马云说我的成功可以复制但我们应该往哪里粘贴

时间:2019-06-08

  2017年双十一又到了,阿里仅仅用了11分钟,交易额就达到300亿,平均每秒交易额4545万,双十一现在不只是中国的双十一,而且已经走出国门,成为全球购物狂欢节。

  马云,一个出生在西湖边的草根富豪。一路走来,他高考失意时蹬过的三轮车,挫折时拒绝过的38名投资人,他事业的贵人和甩在身后的对手,他围绕着道家、佛家、气功的各种花边,乃至他酷似“外星人”的外貌都成了这个“传奇”为人津津乐道的片段——回到50年前马云出生那一天,谁能料到跟着这个小子能赚大钱?

  18年前,马云带着他的“十八罗汉”在西子湖畔创建了阿里巴巴,那时候互联网在中国刚刚出现,马云明锐的察觉到未来的商业模式是电子商务,因为这个梦想,他熬过了人生中最困难的时期,找投资没人相信他,没人敢尝试,多年以后他的妻子说,当年他说他今天又拒绝了38家公司,但实际上是他又被38家公司拒绝。2003年,阿里巴巴的账户上多了1元钱。马云很兴奋的对他的战友说:今天我们除去账户上50万,而且还多了1元钱,说明我们公司从今天开始盈利了!2014年,阿里巴巴在美国上市,旗下11000多名员工一跃成为千万富翁,马云一度成为亚洲首富。

  年轻的时候,马云的梦想是考北京大学,但是命运给他开了一个天大的玩笑,第一次高考数学21分,他知道这个分数不能上北京大学,所以1983年,马云再次参加高考,数学19分再次落榜。1984年,马云第三次走近高考考场,考数学的那天早上,马云一直在背10个基本的数学公式。考试时,马云逐题套用,最终考了79分。这样一个不尽如人意的分数,让马云跌跌撞撞地进入与他理想中的北京大学相差甚远的杭州师范学院专科。

  在求学经历,马云唯有英语出人意料地好。这仅有的一点优势,也是马云毕业后唯一的资本。1988年,他开始在杭州电子工业学院教英语,任英文及国际贸易讲师。1991年,马云和朋友建立海博翻译社:笫—个月收入是600元,而房租却是1500元。为生存下去,马云背着袋到义乌、广州去进货,海博翻译社开始卖鲜花,卖礼品——今日“中国电商第一人”的“淘宝”不仅养活了翻译社,也为他组织起杭州笫—个英语角奠定了经济基础,一手将海博打造成了杭州当时最大翻译社。

  在那个时代,马云的商业天赋已经体现出来。1995年4月,马云和妻子、朋友凑了两万块钱,创办了“中国黄页”,专门给企业做网站。其后不到三年,网站赚到了500万元。1997年,他和他的团队在北京开发了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列国家级网站。

  马云是当时中国互联网精英圈的“局外人”。他不像丁磊那样毕业于美国名校,马云与中国草根文化离得最近,也正因为如此,他的商业模式与众不同:他没有集中在大型机构已经在做的15%的生意上,而把眼光投向了余下的85%的中小企业。大公司有很多信息渠道和大量广告预算,小公司没有,所以特别需要互联网这样的平台。马云曾经说:“互联网是穷人的领地。”创业团队的“十八罗汉”像幽灵一样聚集在马云公寓,一天工作17~18个小时,挤在一起睡通铺,很快,阿里巴巴网页发布了。《商业周刊》的记者来马云公寓找到了创业的公司,那篇报道让马云在美国和欧洲都有了关注者。互联网是个烧钱的行业,它的规模效应比其他行业都重要,所以对资本最为渴求。马云需要风投资金。到了1999年底,钱已经成了公司的最大问题。马云提出的“希望能够简化中小零细企业对外贸易和市场开拓的程序,为活跃经济做贡献”。这一明白易懂的原则让全世界的投资家都把目光聚集到这一“网络上的新商务模式”。

  2000年,阿里巴巴生长很快,准备引入第二轮投资。这时,马云遇到了对阿里来说至关重要的人——软银的孙正义。1999年秋,马云收到了摩根士丹利国际金融控股公司分析师苏尼尔·古普塔(SunilGupta)的一封电子邮件:“世界级的风险投资家想见你。想必会成为你今后人生非常重要的存在。”年底,马云为见这位“世界级的风险投资家”赶往北京。有两件事让马云感到意外。第一,他没有想到等他的人是孙正义。第二,来见孙正义的不止马云一个人,而是一群人,其中就有新浪网创始人王志东、网易的丁磊,他们都是中国高新技术领域的杰出人物,知名度远在马云之上。孙正义分给每人的时间是20分钟。当终于轮到马云开始说的时候,还没过5分钟就被打断了。孙正义对马云说:“我决定投资你的公司。你要多少钱?”当时孙正义43岁,已经是亚洲第一投资家。“孙正义很聪明,悟性特别高,我跟他一讲他就懂了。他的直觉和理解力都不是一般人能比的。”马云这样说他当时的印象,“他是个大智若愚的人,神色木讷,说的英语很古怪,几乎没有一句多余的话,仿佛武侠中的人物。在这6分钟内我们都明白对方是什么样的人。都是相信直觉、迅速决断的人。孙正义理解了我的精神。世界上有钱人很多,但能让阿里巴巴存活下来的只有他一个。”“他每次说话都是我要怎么样怎么样的,这一点跟我脾气蛮像的。”

  2003年4月,马云紧急召集了大概10位阿里巴巴员工,告诉他们,他们有机会加入一项秘密工程,但他们得从阿里巴巴辞职,并让他们签署了一份保密协定,承诺不向朋友、家人或阿里巴巴的员工走漏任何风声。一位员工事后回忆:“协议全是英文,根本没有时间全部阅读和理解。”接着,这个核心小组被转移到阿里巴巴的“圣地”——湖畔花园的公寓房间里,那儿是“十八罗汉”创立阿里巴巴网站的地方。刚开始,为了保密,马云让这些人分成几个独立的小组,很快,“非典”来了。这并未影响秘密小组的工作进程。“淘宝”一问世,很快就成为中国最大的C2C场所。它从零开始,在仅仅两年时间里,成为全国头号网拍商城。但在马云做这个决定的时候,是冒着极大风险的;为了“淘宝”的诞生,他实际上把阿里巴巴的命运都当赌注押上了。马云赌赢了,他在一个与过去业务完全不同的领域白手起家,获得了成功,阿里巴巴从此开始成为一个多种业务独立运营的集团。而湖畔花园的那间公寓则成为传承“阿里巴巴精神”的场所,2004年,阿里支付也秘密地在此诞生。

  2013年,阿里巴巴与香港证券交易所和相关监管机构进行上市谈判,提出了允许该公司创始人和高级管理层可以保留对公司董事会成员组成拥有部分控制力的要求。但最终谈判破裂后,阿里巴巴转向了纽约。在与香港证交所的谈判中,双方关注的主要问题是,阿里巴巴公开上市后,该公司创始人马云以及其他高管,是否有权决定公司的长期发展战略。香港证交所不允许在该所上市的公司实行管理权的双轨制,而包括谷歌和Facebook在内的很多美国科技上市公司以及中国的百度都采取了这种管理模式。在双轨制股东投票机制下,上市公司可以发行普通股和优先股两种拥有不同投票权的股票,这就赋予公司创始人和管理层对股东投票更大的控制权。马云一直支持的是合伙人制度。他曾在内部邮件中写道:“阿里不在乎在哪里上市,但在乎上市的地方,必须支持开放、创新,承担责任和推崇长期发展的文化。”正是这种合伙人的内部决策机制,使得阿里巴巴在与eBay的一战中,能够不计成本地占领市场,追求长远利益。而港交所的监管基础是同股同权,强调中小股东利益保护。港交所主席周松岗说:“有部分公司是由一个人或少数合伙人,对公司发展有相当大的影响,并理解公司希望维持企业精神。但另一方面,亦必须要保障投资者利益,不能为一小撮人的方便,而没有制衡,希望能平衡各方面的利益。”最终,阿里巴巴选择了在纽交所上市。2014年9月19日,阿里巴巴集团在纽约证券交易所正式挂牌上市,股票代码“BABA”,创始人和董事局主席为马云。

  2017年,阿里巴巴总营收1582.73亿元人民币,净利润578.71亿元人民币。 2017年10月10日晚间消息,阿里巴巴股价涨逾1%,市值升破4700亿美元,超过了亚马逊。到2036年,阿里巴巴要服务20亿消费者,创造1亿个就业机会。20亿是世界人口的三分之一,1亿的就业数量也比大多数政府提供的机会要强,这就叫做经济体。现在,阿里按GMV算是世界第22大经济体。到2036年,如果能够服务全球20亿消费者,支持1亿盈利企业,将成为世界第五大经济体。

  这就是马云和阿里巴巴的传奇经历,在中国,马云成为所有年轻人的偶像和英雄,因为他真正做到了改变世界。马云有梦想,阿里也有梦想,我们唯一可以从马云那里学到要有梦想,梦想在不懈努力之下能够变成现实。但是世界上只有一个马云,也只有一个阿里巴巴,企业的创立就像在创作一件艺术品,艺术品是独一无二的,是不能复制的,它的伟大在于无法复制,如果非要复制,请你找到可以粘贴的地方。